Produtos de perfumaria mais vendidos em farmácia

Sabemos que a perfumaria consiste em tudo o que não é medicamento dentro de estabelecimento farmacêutico. Mas, diante de uma ampla lista de categorias, quais são os produtos de perfumaria mais vendidos em farmácia?

Produtos de bem-estar, mais conhecidos como “de perfumaria”, podem ser responsáveis por até 80% do faturamento de uma farmácia.

A fórmula secreta para montar um bom mix, organizar, precificar e dos próprios produtos de perfumaria mais vendidos em farmácia, você descobre neste artigo!

Mix de produtos para perfumaria de farmácia

O mix de produtos é a chave para as vendas e os lucros de uma farmácia. Por que? Pois com um bom catálogo de mercadorias, você não atrai só a necessidade do cliente, mas os seus mais sinceros desejos.

Para montar o mix de produtos para perfumaria é necessário, em primeiro lugar, estar ligado! 

Ligado às marcas, às variedades, às categorias de produtos que compõem necessidades básicas e secundárias do público consumidor.

Em resumo, é importante incluir no mix para compras:

• Itens de higiene pessoal;
• Maquiagem;
• Cosméticos para pele, cabelo e corpo em geral.

Além disso, o mais importante: É absolutamente indispensável que esteja antenado às novidades e tendências de mercado, porque é exatamente isso que irá assegurar a compra do que o público realmente tem vontade de adquirir.

E aí? Você tem buscado saber o que é desejado pela clientela no mercado a fora? Se não, chegou a hora de descobrir!

O esquema é claro e já dá para começar a praticar! 

Novidades: produtos novos > oportunidades de novas vendas = mais lucro! 

Portanto, não espere que o distribuidor traga aquilo que é novo. Dificilmente ele vai… Você mesmo deve buscar o que é do interesse do seu público consumidor.

Mergulhe na internet, confira o que os influenciadores da área estão colocando em destaque e observe o mercado com um olhar fora da bolha.

Talvez, seu carro chefe de vendas não seja o esmalte ou perfume, mas o acessório ou objeto decorativo que comportam estes produtos…

O segredo para montar um mix é estar atento às tendências!

Já pensou em atrair clientes para sua farmácia através do desejo e não somente da necessidade? 

Após definir sua lista, elitize o mix. Comece a adquirir novas opções, variedades dos produtos. Conte com itens que lhe dão maiores margens e também com aqueles que são mais acessíveis ao público. Isso ajudará a aumentar o ticket médio — muito importante para a saúde financeira da farmácia.

Como precificar produtos de perfumaria mais vendidos em farmácia

Em primeiro lugar, precisamos estabelecer alguns conceitos: 

Preço e valor são coisas diferentes.Cliente por preço vai embora. Cliente por valor fica!

Você consegue ter dimensão do quanto vale um pacote de absorventes para uma consumidora que acabou de entrar em seu ciclo menstrual e não tem nenhuma unidade deste produto na bolsa?

E qual é o valor de um perfume único, desejado por muitas pessoas, que somente sua farmácia tem para vender?

Com certeza, o preço dos itens mencionados são bem menores do que seus valores aos clientes. E é exatamente isso que queremos dizer!

Não se trata de superfaturar preços, até porque isso lhe traria prejuízos posteriores e incredibilidade, mas ter a percepção do valor do seu mix de produtos.

Lembrando que aqui vale analisar preços dos concorrentes e não se prender a eles, mas, sim, utiliza-los como base para gerar seus valores e cifrões.

E já que mencionamos… como ficam os cifrões?

A fórmula para precificar os produtos de perfumaria mais vendidos em farmácia é a seguinte:

Custo + tráfego + margem = preço final.

Preço real: calculado sobre o custo do produto + margem de lucro.

Valor percebido: calculado sobre o custo do produto + margem de lucro + valor do produto para o público consumidor.

Por exemplo: Existem produtos na farmácia que não merecem ser vendidos a um preço tão baixo… Em contraponto, existem outros que não terão saída se forem postos nas gôndolas e prateleiras com propostas de valores muito altos… É você quem irá observar!

O sucesso das vendas mediante a precificação, depende de todas as vertentes que mencionamos acima. Portanto, estude seus produtos, tenha olhares aguçados, boas percepções e, então, poderá contar com boas escolhas!

Como organizar perfumaria em farmácia

A perfumaria de farmácia é um cantinho muito, mas muito importante. No entanto, organizar esse setor dá um trabalhão!

Vamos direto ao assunto: uma perfumaria de farmácia envolve muitos itens, diferentes categorias e devem ocupar espaços estratégicos no ponto de vendas.

Ficou cansado só de pensar? Calma que lhe ajudaremos nesta tarefa!

Em resumo, para organizar uma perfumaria e, além disso, destacar os produtos que compõem este setor, você precisa dominar quatro pilares:

1. Layout: Layout de perfumaria de farmácia.

2. Categorização: Categorias de produtos de perfumaria mais vendidos em farmácia.

3. Exposição: Gôndolas de perfumaria em farmácia.

4. Sintonização: Feeling para perfumaria de farmácia.

Estes quatro itens são a base e juntos trarão uma boa organização para a perfumaria de sua farmácia.

Vamos aprender sobre cada um deles?

Layout de perfumaria de farmácia

O layout é a parte estrutural da perfumaria. Isto é, trata-se, então, da planta da perfumaria. 

No layout são definidos detalhes como:

• Melhor localização para perfumaria em farmácia;

• N° de gôndolas e prateleiras para perfumaria de farmácia;

• Qual é o melhor espaço para perfumaria de farmácia.

O melhor layout de perfumaria de farmácia será definido após o estudo do espaço de seu ponto de vendas e as possibilidades estruturais do PDV. Mas, no entanto, com base em estudos acerca do assunto, temos uma regra geral que aconselha o seguinte:

• O layout da perfumaria estabelece que este setor seja colocado em locais estratégicos, de preferência, na entrada ou saída da farmácia;

• As gôndolas e prateleiras de perfumaria devem estar nos caminhos que os clientes mais trafegam;

• Com a perfumaria é possível se destacar e diferenciar pela comunicação visual. Inclua no layout uma boa identidade, decoração agradável e não se esqueça dos espaços para propagandas.

O layout da perfumaria será melhor e mais assertivo se definido junto ao estudo de todo o projeto estrutural da farmácia. Portanto, busque desenvolver um excelente layout para farmácia.

Como categorizar produtos de perfumaria mais vendidos em farmácia

Quando falamos em: “produtos de perfumaria mais vendidos em farmácia”, já entramos em uma categoria, certo?

Então, começamos por aí! 

Em primeiro lugar, categorize:

1 – Higiene pessoal

• Sabonetes;

• Creme dental;

• Desodorante;

• Perfume;

• Shampoo;

• Condicionador;

• Fralda descartável;

• Fralda descartável adulta;

• Absorvente;

• Barbeador/lâminas para barbear.

2 – Maquiagem e acessórios

• Base;

• Máscara para cílios;

• Delineador;

• Batom;

• Paleta de sombras;
• Brincos.

3 – Cosméticos

Para pele:

• Creme antissinais;

• Creme para espinhas;

• Loção hidratante;

• Produtos para depilação;

• Protetor solar;

• Pós banho de sol;
• Produtos para limpeza da pele.

Para cabelo:

• Tintura para cabelo;

• Matizador;

• Ampolas hidratantes para cabelo.

Para o corpo em geral:

• Esmalte;

• Algodão;

• Acetona;

• Óleos hidratantes;

• Creme para barbear.

Em seguida, monte “mini combos” com estes produtos…

Em suma, sub-categorize suas categorias. 

Por exemplo: 

• Variedades de absorventes (interno ou externo) + sabonetes íntimos.
• Produtos de cuidados com a pele: água micelar + creme antissinais + creme hidratante + esponjas de limpeza para pele + lenços de limpeza para pele. 
• Variedades de shampoo + condicionadores + ampolas hidratantes + cremes para hidratação.
• Variedades de perfumes.
• Variedades de desodorantes.

A categorização atrai e é confortável para o olhar do cliente. Além disso, facilita a compra e a venda dos produtos.

Como organizar gôndolas e prateleiras da perfumaria de farmácia

Como fazer seu cliente consumir mais? Ou ainda, lembra-lo sutilmente que precisa comprar determinado produto? 

Através da organização das gôndolas e prateleiras! 

Para realizar esta tarefa:

1. Retorne ao layout da perfumaria;

1. Identifique quais são os pontos de maior tráfego dos clientes e os marque como pontos estratégicos;

1. Faça a disposição dos combos de produtos de perfumaria mais vendidos em farmácia nestes pontos estratégicos.

1. Não se esqueça de atualizar as gôndolas. Alguns produtos são sazonais. Por exemplo: no verão, o consumo de protetores solares aumenta. Já no inverno, loções hidratantes ganham maior espaço entre as categorias mais consumidas.

Lembre-se que ao organizar uma gôndola ou prateleira da perfumaria, produtos que não eram do interesse do cliente, passam a ser apenas com um olhar. Portanto, faça a disposição correta e harmônica dos itens.

Feeling para perfumaria de farmácia

Você deve observar, imaginar e sentir o que será  interessante para a farmácia e para o cliente na perfumaria.

Por exemplo: 

• Quais produtos os clientes querem ver em destaque?

• Quais características dos produtos serão mais buscadas pelos clientes? 

• O que agrada o cliente na perfumaria?

O feeling é decisivo para a sintonia que deve existir entre gestor de farmácia, perfumaria e clientes.

Veja também: Como organizar uma farmácia — Do PDV ao financeiro

Lista de produtos de perfumaria mais vendidos em farmacia

• Creme hidratante para rosto – Nivea;

• Máscara de cílios – Maybilline;

• BB cream para a região dos olhos – L’Oreal

• Sabonete líquido para o corpo – Nivea;

• Protetor labial sabor melancia – Nivea;

• BB cream 5 em 1 – Nivea;

• BB cream com FPS 30 – L’Oreal;

• Batom matte gloss;

• BB cream FPS 50 – La Roche-Posay;

• Desodorante feminino – Nivea;

• Fralda descartável infantil;

• Colônia infantil – Diversas marcas;

• Shampoo infantil – Diversas marcas;
• Brinco infantil – Diversas marcas;

• Lenço umedecido para corpo – Diversas marcas;

• Lenço umedecido para rosto – Diversas marcas;

• Protetor solar FPS 50 – Sundown;

• Desodorante masculino – Nivea;

• Tintura para cabelo – Diversas marcas;

• Combo: shampoo + condicionador – Pantene;
• Shampoo + condicionador – Seda;
• Absorvente higiênico – Always;

• Protetor diário – Always;

• Fio dental – Diversas marcas;

• Fralda descartável adulto – Diversas marcas;

• Desodorante masculino – Rexona.

Leia também: 6 ideias de como aumentar as vendas em farmácia

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